Viele verkäufer und führungskräfte wissen gar nicht was für einen wundervollen beruf sie haben, weil sie ihn nicht professionell beherrschen. Wieviel ihres potentials sie nicht nutzen, weil sie es nicht kennen. Wirken in gesprächen oft hilflos, weil sie nicht wissen, wie sie der veränderung des marktes und des verbraucherverhaltens begegnen sollen und reiben sich an dem wachsenden verkaufsdruck allmählich auf. Das ist schade, weil unnötig.

Pures verkaufen zeigt ihnen wie sie, in zukunft, ihre umsätze spielerisch erreichen werden. Es ist mehr als ein verkaufsstil. Es ist ausdruck einer verkäuferischen lebenshaltung zu mir selbst und anderen. Pures verkaufen will sie darin stärken und unterstützen wieder zu entdecken, dass sie nicht nur einen der anspruchsvollsten, sondern auch schönsten berufe der welt haben.

„Pures verkaufen“ deswegen, weil verkaufen im grunde genommen etwas völlig einfaches ist, wenn nicht unsere erfahrungen, vorstellungen und unser wissen ihm häufig im weg stehen würden. Die praxis zeigt, je mehr ich weiß, desto mehr will ich das dem anderen auch zeigen. Daher verkommen viele verkaufsgespräche zu einer wissens- schlacht, die nur sieger oder verlierer kennt, weil die beziehungsebene völlig ausser acht gelassen wurde. Wenn sie nicht über den preis verkaufen wollen, dann bleibt ihnen nichts anderes übrig als das kundenvertrauen zu gewinnen.

Vertrauen gewinnt man nicht durch präsentation, sondern information.

Der erste schritt dorthin ist, sich wieder an seine anfänge zu erinnern, wo man unter größter ahnungslosigkeit, aber mit hoher begeisterung verkauft hat. Der zweite schritt ist, verkaufen als beziehungsform verstehen zu lernen. Erst wenn ich verstehe wie ich bin und wirke, bin ich aus der zufälligkeit von kontakten heraus und lasse mich nicht mehr so schnell verunsichern. Kein kunde kann sich einem unsicheren verkäufer anvertrauen, und wenn sie nicht den besten preis haben wird er gehen.

Pures verkaufen zeigt ihnen, das eine vertrauensvolle beziehung kein zufall ist.

Die gute nachricht: verkaufen kann man lernen. Die schlechte: sie müssen es auch wollen.

REBELLEN GESUCHT!

Ich suche mitstreiter für eine revolution im verkauf. Rebellen, querdenker denen es nicht reicht zu verkaufen, sondern die auch wissen wollen wieso? Die sich und das verhalten ihrer kunden besser kennenlernen wollen. Keine angst vor der wahrheit haben, sondern sie einfordern.

Es ist kein zufall, ob sie kontaktfreudig, ängstlich, misstrauisch oder zurück- haltend sind. Das hat eine geschichte. Sich diesem verhalten auschliesslich mit strukturen, tipps und tricks zu nähern, hilft leider nicht, weil der emotionale anteil des verhaltens (80%) größer ist als die struktur (20%). So lerne ich vielleicht eine neue struktur, kann sie aber nicht umsetzen, weil mein emotionaler anteil mit angst belegt ist und sich verweigert. Ohne die auflösung der angst kann die struktur nicht greifen.

Daher sind die meisten verkaufstrainings aus- laufmodelle. Sie dringen in den kopf, aber nicht ins bewusstsein.

Es ist zeit für eine neue sicht auf verkaufen. Eine sicht, die sich nicht nur mit struktur, sondern auch mit psychologie und emphatie beschäftigt. Ich suche verkäufer, die mit ihrem handeln und sein dazu beitragen, verkaufen den stellenwert zu geben, den es verdient. Einer der anspruchsvollsten und schönsten berufe der welt zu sein.

Wovon ich träume ist nicht freundlich sondern professionell behandelt zu werden. Damit aus beraten, „ich rate mal was du brauchst“, ein verkaufen „ich finde heraus was du suchst“, wird. Ich streite für eine neue identifikation und stellenwert des berufes „verkäufer“.

REBELLEN GESUCHT!

Dafür müssen sie die bereitschaft mitbringen mit konventionen, vorurteilen und glaubenssätzen zu brechen. Denn sonst werden sie nie erfahren, was für einen wundervollen beruf sie haben.

Ich halte es für eine übertreibung wenn trainer oder unternehmen ihnen versichern, dass sie ein individuelles und persönliches seminarkonzept für sie entwickeln werden. Wieso ich das sage? Weil ich sie nicht anlügen möchte, wenn sie danach fragen. Ich glaube nicht daran, denn letztendlich kann jeder trainer oder unternehmen nur das, was er/sie erfahren und gelernt hat. Was das ist, und ob es mit ihren zielen kompatibel ist, dabei sollen ihnen die folgenden zeilen zwar ein bisschen helfen. Sie ersetzen aber nicht den persönlichen eindruck.

Was ich kann

Was ich nicht kann

Ich bin kein entertrainer, der vor publikum geschichten aus seinem leben erzählt.

Was sie erwarten können

Was ich ihnen bieten und versprechen kann ist mein ehrgeiz und engagement ihre mitarbeiter oder sie persönlich darin zu unterstützen, praxisorientierte und sofort umsetzbare lösungen für und auf ihre fragen zu bekommen. Das ist für mich aber immer ein gemeinsamer prozeß. Voraussetzung dafür: sie müssen es wollen. Sonst macht es keinen sinn.

Mein seminarstil

Ich liebe, dass was ich mache, sodass sie das wertschätzenste von mir erwarten können, was ich ihnen geben kann. Ich werde ehrlich zu ihnen sein. PUR und direkt.

Die unternehmen für die ich gearbeitet habe und arbeite

Banken, chemie, direktvertrieb, finanz-
dienstleister, einzelhandel (u.a. möbel, handwerk, hi-fi, friseur, automobil) Handelsvertreter verschiedener branchen (u.a. kontaktlinsen, brillen, mode …) und einzelpersonen aus den bereichen musik, kunst, werbung, handel…

Seid mehr als 20 jahren begleite ich menschen und unternehmungen in ihrer entwicklung. Es sind inzwischen einige tausend menschen, denen ich in meinen seminaren und coachings begegnen durfte. Sie und meine lehrer haben mein wissen und persönlichkeit entscheidend mitgeprägt. Diese erfahrungen darf ich heute an andere weiter geben. Im stil des puren-verkaufens.

Es ist nach wie vor sagenhaft und besorgniserregend wie ahnungslos verkäufer und unternehmen „verkaufen“ definieren und praktizieren. Sagenhaft deshalb, weil da „sage“ (erzählung von unglaubhaften, fantastischen ereignissen) auf realität trifft.

Die realität ist, dass in meinen seminaren teilnehmer sitzen, die ein gelerntes verkaufsgespräch, das aus abschauen, eigenen erfahrungen und seminaren besteht, unter größter ahnungslosigkeit anwenden, weil sie über die wirkung (struktur, psychologie, sensibilität) ihres gespräches auf den kunden und sein verhalten so gut wie nichts wissen.

Das führt dazu, dass sie ihr und das verhalten des kunden falsch interpretieren und anstatt mit ihm in kontakt zu kommen, scheitern. Das nicht wissen wieso und daher auch nicht ändern können schwächt ihr selbstbewusstsein und gibt, damit der angst raum.

Da wir angst nicht spüren wollen, weil wir sie nicht als qualität sehen, etwas ändern oder neues erfahren zu dürfen, sondern als etwas, was uns lähmt und unangenehm ist, führt das zu destruktiven lösungen, wie z.b. der vermeidung. Aber vermeidung löst leider nicht ihren konflikt, weil sie es ja trotzdem tun müssen (z.b. telefonakquise oder neugeschäft). Das kostet energie, ist anstrengend, nicht motivierend und so überflüssig, denn wenn ihnen bewusst wäre, wie sie wirken und wieso ihr kunde sich ihnen gegenüber so verhält, dann könnten sie ihr verhalten ändern. Das setzt voraus, dass sie sich und das, was sie tun, ernst nehmen. Sich ernst zu nehmen, spiegelt sich wieder in ihrer neugier und freude am dazulernen. Die gute nachricht ist:

„Verkaufen kann jeder lernen!“

Das meinten teilnehmer zum seminar: neukundengewinnung und konflikt-
training für individuelle problem-
lösungen im verkauf und führung.

Bielefeld. Holotropes Atmen nach St. Grof bei Dr. S. Walch, Österreich. Tantra, im Aruna institut bei H. Schinko und R. König, Deutschland, Italien.
Kaschmirisches Tantra bei Daniel Odier, Frankreich. Quodoushka schamanisches tantra, bei B. Gold und R. Fink, USA. Familienaufstellung und energiearbeit bei M. Grzymek- Laule und D. und J. Grevenstette, Berlin. Selbstständig seid mehr als 20 jahren.

Was sie von mir erwarten können Auch wenn ich verschiedene spirituelle lebensschulen besucht habe, bin ich weder spirituell noch esoterisch. Sie haben mir geholfen beziehungen und die kommunikation in beziehungen besser verstehen zu lernen um damit ihnen ein detailierteres feed back (struktur, psychologie, empathie) als gewöhnlich zu geben. Ich bin pragmatiker durch und durch. Liebe meinen beruf und das was ich tue, sodass sie das wertschätzenste von mir bekommen werden, was ich zu bieten habe. Ich werde ehrlich und offen zu ihnen sein. PUR!

Es freut mich, dass Sie mein buch bestellen wollen.


 
Leseprobe

Viel spaß beim lesen!

Eckart Bender
Guerickestraße 43
10587 Berlin

Telefon: +49 (0)172 641 56 94

E-Mail: email@pures-verkaufen.de
Internet: www.pures-verkaufen.de

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